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Zibo Water Treatment Technology Co., Ltd.
在清洁取暖新形势下,行业发展机制和营销模式发生了新变化,为进一步了解企业需求,摸底行业市场现状,提升创新服务能力,近期炉具网启动了农村清洁取暖创新服务市场调查与研究活动,调研过程中通过与企业、经销商及用户交流行业发展、产品布局、市场推广,客户的真实需求等情况,探索新形势下公司发展之道。
近日炉具网一行来到素有“颗粒机之乡”的江苏省溧阳市,参观考察了德利昇生物质设备有限责任公司,与公司CEO汪刚进行了沟通交流。作为80后的汪经理已经在生物质行业摸爬滚打10几年,作为较早一批进入行业的“老兵”,一路走来充满艰辛与困难。汪经理直言,之前经营过生物质颗粒厂、锅炉厂,但当时的理念就为了赚钱,对市场的认识和发展趋势不明确,一窝蜂的涌入,由于行业不规范、乱象多,加上产品和技术不成熟,最终吃了很多亏,在最困难的时候甚至转行开饭店,差点就离开这个行业,但终究是在曲折中坚持下来。
汪经理坦言,每当回味这些经历都觉得很有意义,这些不平淡的经历见证了生物质行业的发展历史,也更加坚定了继续从事这个行业的信心。对于自身定位,汪经理表示,对于生物质行业整个产业链都很了解,把自己定义为生物质行业的探索者,从产品到技术,从品牌到营销,从市场到标准等方面,力所能及的为行业发展贡献力量。
在交谈中,汪经理眼里有光,信念十足,或许经历真的能让人成熟,他的心态、格局都发生了很大的变化,在他们身上感受到了责任、激情与实干。对于生物质行业未来发展,汪经理直言,前景很好,比天然气、煤炭、电都有更好的发展前途,但目前行业不标准会制约发展。对于当前生物质颗粒燃料的火热市场和价格猛涨也表示了担忧,猛涨猛跌这种动不利于行业发展,应该标准先行、平稳发展,让生物质能发挥更好的价值。
作为较早一批从事生物质设备研发与生产的企业,从生物质全产业到目前聚焦到生物质锅炉、蒸汽发生器,行业在变迁过程中,汪经理对公司的管理模式、发展理念也在不断革新。
从德“力”昇到德“利”昇,虽一字之差,但体现出了企业的核心理念。对此汪经理表示,最开始做企业一心想赚钱,而现在更多的考虑怎么帮客户赚钱。其实做企业和做人、做事一样,要把“利他”,放在首位,对此德利昇牢记在心。在产品推广过程中,会深挖客户的真实需求,对供暖面积、供热需求、投入成本、利润回报等进行全面的调研后给出解决方案,始终站在客户的角度考虑问题,只有产品能为用户带来利润,才能长远发展。
对于市场营销,德利昇一直在布局,但是前几年的互联网推广效果不是很理想,对此汪经理直言,之前的网络公司只想赚企业的钱,但效果达不到。这两年的互联网推广更加精细化,全方面分析潜在客户的痛点和应用场景,深入到每个细分行业进行关键词布局,比如针对宾馆酒店、洗浴中心、休闲会所、美容美发、别墅、大厦、公寓、工厂、学校及事业单位用热水、洗浴和采暖的需求,明白他们的设备投入预算,对各种能源的用能成本进行精细化计算,借助一些智能软件和付费推广渠道,进行针对性的推广,客户询盘率和成交率显著提升,取得了很好的效果。
在交谈过程中,汪总的电话响个不停,业务非常忙碌,他坦言,目前德利昇的生物质锅炉在东北、西北地区市场销量很好,具有非常好的用户口碑。德利昇的理念是让客户用较低的价格买到稳定实用的产品,对此在产品的所有的环节当成艺术来做。从源头采购原材料,确保原材料质量稳定价格可接受;采用外包式订单式生产,降低生产和库存成本;引进先进生产的基本工艺,提升产品的稳定性和可靠性。在生物质锅炉的每个环节,德利昇都当成艺术来做,在成本和性能方面精益求精。同时采用去中间化的市场推广方式,让计算机显示终端享受经销商的价格实惠,把最后的利让给终端客户。
目前德利昇的生物质锅炉、蒸汽发生器产品线已经很齐全,主要使用在在供热领域,主要为客户提供供热和热水服务。汪总表示,下一步将逐渐完备产品布局,加大生物质热风炉的研发生产,拓展养殖、种植、工业烘干领域市场。之前德利昇追求品牌认知度,现在心态变了,广告打出来的不是品牌,还要有使用者真实的体验,口碑相传才叫真正的品牌。现在要做的就是增加产品的用户量,真正为用户处理问题,通过精细化管理把价格拉下来,提升市场占有率。
10多年的生物质行业经验,有成功也有失败,有辉煌也有落魄,但汪总不断坚持,不断调整心态。对于未来发展清晰且坚定:锅炉先行、燃料跟进、原材料多样化。在双碳目标下,生物质行业发展前途看好,德利昇在这条路上会坚定不移的往前走,在发展企业的同时,也为整个行业发展做出一些探索和推动。
经历丰富 心态乐观 注重过程 眼里有光 目标坚定,把产品所有的环节当成艺术品一样精雕细琢,期待德利昇在汪总的带领下在未来发展中取得更大的成绩。
2022年是北方推进清洁取暖项目承前启后关键的一年,也是发展农村循环经济、实施农村能源低碳化的关键一年,生物质作为清洁取暖重要技术路径,农村低碳发展的重要能源,2022暖博会在展位设置、展会主题、参展企业、论坛议题、观众邀约邀请等方面格外的重视。3月16-18日,德利昇将携带多款最新研发、市场热销的生物质锅炉、蒸汽发生器重磅亮相,欢迎洽谈合作返回搜狐,查看更加多